哪个产品最赚钱？单品盈利核算方法

很多企业的利润表只有一个总数，老板知道今年赚了多少，却不知道钱是哪个产品赚的、哪个产品在拖后腿。产品越多，这个问题越明显：畅销的不一定赚钱，赚钱的往往量不大。

一、单品核算先定口径

收入按实际成交价计算，扣除退货和折扣，而不是按标价。成本要包含直接材料、直接人工、外协加工，以及与该产品直接相关的包装、运输、售后。

口径要统一并固定下来。同一产品在不同月份用不同口径核算，数据就没法比较，也容易得出错误结论。

二、费用分摊要合理，不要平均

房租、管理人工、市场费用属于间接费用，平均分摊最简单，但最容易误导。订单量小的产品被分摊了过多固定成本，看起来亏损；订单量大的产品则被低估了消耗。

更合理的做法是按实际消耗分摊：仓储按占用体积、客服按咨询量、设备按工时。做不到精细时，至少把间接费用分成固定和变动两部分，分别处理。

三、用核算结果调整结构

核算完通常会看到四类产品：高毛利高销量、高毛利低销量、低毛利高销量、低毛利低销量。前两类保留并加大投入，第三类要么提价要么降本，第四类考虑收缩或替换。

调整不要一次动太多。先动一两个明显亏损且不影响客户关系的小产品，观察两三个月，再逐步调整。一次性砍掉大量产品，容易引起客户流失。

核算结果建议每季度更新一次，并与报价、产能、销售政策联动。算完不改任何动作，核算就只是数字游戏。

另外注意新产品的核算。新品前期成本高、量小，容易显示亏损，要用预期规模评估，而不是用首月数据下结论。

常见问题解答

问：产品很多，每个都核算成本太高怎么办？

先按销售额排序，核算前百分之七十的部分，其余按类别归并核算。大部分利润集中在少数产品上，抓重点即可。

问：分摊方式不同，结论会不会差很多？

会。所以口径要固定并公开说明，同一套口径下做趋势比较，比追求绝对精确更有意义。

问：低毛利但引流的产品要不要留？

要看它带来的客户是否转化为其他产品。如果只是低价走量、没有后续转化，长期保留会拖累整体利润。

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