猎头费到底值不值？合作选择与交付验收

关键岗位空了三个月，内部招不到，于是找了猎头。付了定金，推来的人不对口，换了两家还是一样，最后钱花了、时间也耽误了。

什么岗位值得用猎头

适合：稀缺技术岗、高层管理岗、需要保密进行的替换。不适合：普通执行岗、批量招聘岗，这类岗位用招聘网站和内推更划算。

判断标准是替代成本：岗位空缺一个月造成的损失，明显高于猎头费时，才值得用。算不清损失的岗位，先别急着花钱。

合作条款要看哪几条

保证期多长、期内离职是否免费替换、付款节奏怎么安排、是否独家委托、候选人重复推荐怎么算。这五条谈清楚，后面少扯皮。

付款建议分两段：到岗付一部分，过保证期付尾款。全款前置的合作，交付质量往往没有约束。

交付验收与付款节奏

验收标准提前写：几个候选人、多久内推完、是否符合岗位画像。推来的人连续两轮不符，可以要求更换顾问或终止合作。

同时自己也要给足信息：岗位画像、团队情况、薪酬区间、决策流程。信息给得含糊，猎头只能靠猜，效果自然差。

合作前先看对方近半年的成功案例，重点看同类岗位。案例跨行业太多，说明顾问可能只是广撒网。

自己内部要有备选：一边用猎头，一边继续内推和渠道投放。完全依赖外部，议价能力会越来越弱。

猎头合作要先小后大。先给一个岗位试水，交付靠谱再扩大范围，避免一上来就签全年框架。

自己也要维护人才库。平时积累的候选人，关键时刻比猎头更快，也更了解公司实际情况。

收到推荐简历后三天内给反馈。反馈慢，好顾问会降低对你的优先级，后面推来的人质量自然下滑。

面试后无论成败都给顾问一句结论，截图式反馈最省事，也最能维持长期合作。

常见问题解答

猎头费一般多少？

通常为年薪的两成左右，稀缺岗位会更高。谈的时候要问清是否含税、是否含保证期服务。

能不能同时找多家猎头？

可以，但要提前说明是否独家。多家并行容易造成同一候选人重复推荐，归属争议要先约定。

猎头推的人不合适怎么办？

按合同约定的替换条款处理，同时复盘岗位画像是否清晰，别一味怪对方。

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