渠道库存不透明？进销存与对账

总部以为渠道库存不多，又安排生产，结果渠道压了一堆，新货到了只能降价处理。

进销存要能看

发货、销售、库存三个数每周报一次，形成渠道库存看板。没有数据，决策全靠猜。

报表要统一模板，各渠道自己设计，汇总时对不上。

进销存报表要统一模板，发货、销售、库存三个数每周报。模板不统一，汇总时永远对不上。

退货要及时冲减库存和返利，拖着不处理，账面上看着有销量，实际是隐形亏损。

库存数据要每周更新，月度汇总。只做年度盘点，中间发生了什么完全看不见。

把库存周转纳入渠道考核，周转慢的渠道要减少供货。只考核进货额，会鼓励压货。

对账要有节奏

月度对账、季度盘点、年度清算。三个节奏固定，账才不会越拖越乱。

对账差异要当月查清，跨月再查，单据和人都变了，很难查。

月度对账要落到单据，差异当月查清。跨月再查，经手人可能已经换了，凭证也难找。

对账要双人核对，一人对单据一人对系统。单人核对容易漏项，也容易出错。

三个常见卡点

渠道不愿报数据、报表口径不一致、退货未及时冲减。三个卡点都要在制度里解决。

渠道不愿报，可以用返利或供货优先权做交换，光要求很难推动。

渠道不愿报数据时，可以用供货优先权或返利结算做交换。只讲要求，很难推动。

库存异常要追原因，比如突然大增可能是压货，突然大减可能是窜货。异常就是信号。

常见问题解答

要不要上系统？

渠道多、SKU 多的时候要上，少的时候表格也能管。

数据不准怎么办？

做一次实地盘点校准，再谈后续管理。

退货怎么处理？

及时冲减库存和返利，拖着会形成隐形亏损。

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